国内“双11”刚落下帷幕，国外的“黑五网一”（下文简称黑五）大促负责打响。

每年十一月的临了一个星期五是好意思国长达一个多月沐日购物季的启动，“网一”则是指“玄色星期五”之后的第一个星期一，“黑五网一”这段时期内好意思国各大商家将聚拢打折促销。而本年亦然史上最长“黑五”。11月21日，亚马逊好意思国站、加拿大站、新加坡站以及欧洲地区开启了黑五大促。亚马逊“黑五”大促将于12月2日完了，为期12天的大促周期比客岁多一天。Tik Tok shop 则更早，在11月14日开启了“黑五”，至12月3日完了。

除了周期变长，本次“黑五”各个平台皆在进展自身上风以取得更多流量。而关于卖家而言，多平台发展成为了趋势。

平台出招，廉价“隐身”

年头于今，亚马逊的步履策略皆主打性价比。从镌汰服装品类佣金到推出“廉价商店”，亚马逊主动强化高性价比的成见。

从卖家步履看，本次“黑五”亚马逊依然注意性价比。在Prime专享扣头提报建议上，亚马逊建议“提报黑五网一的Prime专享扣头价钱应必须比参考价低至少15%”。在此时期，亚马逊卖家概况以68折的限时扣头购买“购买配送”服务。

其他平台更是提前布局。Tik Tok shop在11月14日开启了“黑五”。从玩法看，Tik Tok本次“黑五”与国内电商的直播促销玩法有通常之处。步履方面，Tik Tok本次“黑五”的步履包括站外曝光、站内推行、平台补贴、明星达东谈主专属坑位、GMV主义达成激勉等。数据方面，适度2024年10月，Tik Tok BlackFriday“黑五”话题有130亿播放量。

此外，在直降补贴步履中，Tik Tok给出了单商品平台最高补贴30好意思元的举措。

背靠阿里的速卖通本年“黑五”连接和双11联动。据记者了解，本年速卖通双11从11月11日至11月18日负责售卖8天。紧接着开启“黑五”，11月22日至12月3日负责售卖12天。

大促时期，速卖通的策略是拿钱砸流量，包括签下代言东谈主、赞助歌手巡演，登上BBC（英国播送公司）旗下节目等。在好意思国，速卖通长入1000+网红发起摇一摇1好意思元挑战赛。

此外，速卖通在近期优化了退货战略。关于“仅退款”战略，平台出资抽检退款订单，禁锢十分行动，关于高频退款、疑似坏心买家的用户会进行核查。

固然本年平台发力“黑五”不遗余力，但和国内双11近似，本年“黑五”廉价氛围少了一些。

客岁“黑五”招商时，平台将廉价行为主要条目。举例TikTokShop客岁在黑五为商家提供50%的补贴扣头，以诱导商家参加大促步履。速卖通客岁“黑五”招商时，关于商家商品价钱条目为90天最廉价基础上再降价5% ，同期入围步履的商品将自动绑定跨店满减优惠，每15好意思元减3好意思元。

但本年“黑五”，平台的重眼力莫得总计放在价钱上。对此，浙江艺路优跨境生意服务有限公司总司理助理、跨境负责东谈主丁玲超对第一财经知道，客岁“黑五”各平台推出丰厚的激勉战略固然带来了流量和订单，但毫无疑问也增多了平台资本。而本年寰宇经济姿首不笃定性成分增多，通货扩展等也影响了破费者的购买力，平台更为严慎地评估市集反应，挽回策略，注意资本适度和效益普及，将资源参加到物发配送、供应链优化等更能产生高效益的场所。

本体智库创举东谈主兼首席参谋员张周平知道，本年“黑五”各大跨境电商平台依然有关连大促战略，可才挽回相较于往年有所下降，原因可能是各样大促数不胜数较为粗造，不管关于平台照旧卖家来说，皆有点应接不暇。

商家多平台“卷”起来

关于“黑五”大促周期的延迟，女装品牌 ChicMe 长入创举东谈主王惟瑜对第一财经知道，在她看来这是对国内双 11 的模仿，“双 11 大促从 1 天变为 1 个月，是为了将阵线拉长。‘黑五’亦然思在用户心智上延迟购物季，把蛋糕作念得更大。”

电动滑板品牌MEEPO创举东谈主毛力对第一财经知道，延迟“黑五”的周期对卖家而言是利好。“咱们觉得大促时期延迟对卖家有更大匡助，销售会增多，是以卖家听到周期延迟照旧挺欢悦的，备货时也会多备一些。”

关于亚马逊延迟“黑五”的周期，毛力觉得主要原因是平台意志到近两年流量下过期平台对商户的进攻性鄙人滑，“咱们和好多同业卖家的感受是2022年亚马逊数据很好，23年启动下滑，24年情况愈加严重，哪怕我行为品类的头部卖家，数据也鄙人滑。”

平台在拉长大促周期，卖家则遴荐多渠谈发展。

从平台布局看，ChicMe 往常以寂寞站为主，近两年加入了 Temu 等其他主流电商平台。关于本年黑五的收获，王惟瑜较为乐不雅，预测品牌在概述电商平台的黑五收获同比不错增长 30%到 40%，“因为从客岁启动才难得发展新的渠谈，基数比较低，预测会有 30%到 40%的增量。”

另一位女装卖家则不那么乐不雅，他对第一财经知道，“今天亚马逊才刚启动‘黑五’，咱们有预期主义，然而揣测本年有点难。”从外部成分看，他知道“难”主要体当前当前新进入者比较多竞争强烈，同期好意思国出现通胀减少了破费。从平台竞争看，亚马逊自己也受到外部平台的挤压。为应酬变化的行业，上述卖家加入了多个平台，“当前咱们各个渠谈皆有，Tik Tok、Temu，寂寞站等。以前亚马逊带来的销售占比较大，当前只占40%傍边。”

从平台看，毛力知道对比寂寞站和概述电商，概述电商依然是趋势。以MEEPO品牌为例，当前亚马逊和Temu等概述电商带来的成交占品牌总成交额的比重慢慢增多。与之相对，寂寞站孝敬的份额鄙人滑。对此，毛力知道因为寂寞站超过一半的购买来自手机，而手机的告白主不灵通跟踪，导致卖家投放的告白精确度成疑。

变化之中，流量资本的增长让商家头疼。王惟瑜知道，从 ROI 看，Facebook 和 Google 等渠谈投放后果下滑比较严重。为此，商家计算优化流量渠谈，“本年主要捏复购数据，以及从各个渠谈全标的打造咱们的品牌，包括作念一些内容创作上的翻新，通过各样渠谈进行流量优化。”

由于告白用度一直在涨，毛力遴荐将要点偏移至概述电商。在毛力的挂牵中，2019年告白平台的ROI超过10（即参加1元取得10元的销售额），但当前ROI仍是降至5，变化很显然。

但平台的告白形态也在进化，王惟瑜说起，“像 Meta 这类高技术公司在告白上也在升级，包括加入了 AI 自动投放告白的形态，以及对告白素材的翻新也有更多的条目。咱们也皆在积极地反应，从全体上看咱们在内容创作上的参加资本在增多，在 AI 视频以及图片制作上也在加大参加，死力素材的各样化。”

对商家们而言，本年“黑五”，固然不重点提价钱，但价钱依然关键。丁玲超知道，“个东谈主觉得平台间打价钱战，廉价竞争依然是技术之一，但竞争要点可能会趋向于服务质地的普及，比如物发配送的实时性和准确性，像速卖通的“寰宇5日达”服务，SHEIN 的“国外土产货代运营”服务。”

张周平则知道，竞争是平台全体实力多维度的竞争，除价钱外，关于商品的丰富性、物流的时效性、服务的实时性等皆是竞争的维度。

为了冲击本次黑五，MEEPO有益推出了更低廉的居品，但愿概况捏到购买力更弱的一些用户。毛力知道，该款居品是定制，“咱们前边作念了8年皆莫得思过坐褥订价200好意思元的玩物滑板，本年迫于功绩压力，以及用户对价钱更敏锐，推出了一款不那么专科的居品。”

当前商家“卷”成为了行业话题。对此，王惟瑜觉得“卷”是同质化加重的遗弃。“淌若商品具备独到各别与显然品牌特征，便不会堕入过度的‘卷’。尽管通盘这个词市集大盘有所波动并产生影响，但也不至于像当前这般严重内卷。”

商家的“卷”也和平台缜密关连。王惟瑜理解注解，平台算法易变成居品同质化，像亚马逊未鸿沟上款重叠性，里面竞争强烈。且如今主流平台均有专属的爆款捏取体系与明确企划，导致各平台间爆款多有重合，渠谈竞争加重，使得卖家深陷“卷”的旋涡。

从平台侧看，近期平台通过激勉战略为商家减负。举例TikTok Shop在10月挽回了好意思区入驻门槛，战略涌现不管是货架电商照旧DTC寂寞站，唯有是认证过的卖家，入驻TikTok Shop皆不错取得赞助。

亚马逊在11月20日告示，2025年亚马逊不会提高好意思国站销售佣金和亚马逊物流用度，也不会引入新的用度类型，最大鸿沟地减少卖家的运营管事和资本。亚马逊还将镌汰部分用度并提供稀奇的优惠，以赞助新选品增长。2025年1月15日起，比较2024年的费率圭臬，在2025年的费率挽回中，好意思国站大件商品在单点入仓的情况下，入库建树费率平均每件直降0.58好意思元 。

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陆涵之

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